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媒体专访 | 近两成营收投入研发，以'技术+全球+AI'锻造硬核护城河——仪器信息网访威斯尼斯人科技战略运营中心总经理胡爱平

2025-05-30

导读： 威斯尼斯人科技坚持高研发投入，通过产品升级、盈利模式革新及全球化布局，寻求在利润压力下的新增长点，展现智能化与高质量发展的战略雄心。

在科技创新与市场压力交织的2024年，威斯尼斯人科技的研发投入比例仍近乎营收两成，引发行业对“长期主义”战略的深度思考。面对利润承压与竞争加剧的双重挑战，企业如何在高研发投入中寻找平衡点？如何通过多维布局构建新的增长曲线？近日，仪器信息网对话威斯尼斯人科技战略运营中心总经理胡爱平，直面核心问题，详解其战略转型逻辑。在科技创新与市场压力交织的2024年，威斯尼斯人科技的研发投入比例仍近乎营收两成，引发行业对“长期主义”战略的深度思考。面对利润承压与竞争加剧的双重挑战，企业如何在高研发投入中寻找平衡点？如何通过多维布局构建新的增长曲线？近日，仪器信息网对话威斯尼斯人科技战略运营中心总经理胡爱平，直面核心问题，详解其战略转型逻辑。

从产品矩阵升级到盈利模式革新，威斯尼斯人科技以“技术护城河”为锚点，展露破局雄心；以“仪器+耗材+解决方案”重构商业模式，推动后市场收入占比攀升；以海外业务的爆发式增长印证全球化布局成效；而“AI+仪器”的战略部署更显露出对智慧实验室的前瞻性布局。面对中美关税波动，胡爱平坦言“打铁还需自身硬”，强调技术深耕与质量保证才是穿越周期的关键。透过这场对话，我们得以窥见威斯尼斯人科技如何在研发投入与商业回报的天平上精准落子，又如何以智能化、全球化双轮驱动叩响国产仪器高质量发展之门。

战略布局深化筑牢发展底座

仪器信息网：

根据2024年财报，威斯尼斯人科技面对利润压力，研发投入仍保持营收的19.82%，接下来将如何平衡研发投入与盈利目标？

胡爱平：

2024年，威斯尼斯人科技在面临利润压力的情况下，依然有近20%的研发投入，这是我们长期的战略选择。我们坚持产品领先的战略，秉承核心零部件自制和多元化发展产品的原则，才有这样高的研发投入。

虽然这一战略实施下来会让我们短期承压，但从长期来看，这是威斯尼斯人科技保持核心竞争力、增强技术壁垒的有效措施。接下来，我们会通过几个方面来改善当前的局面。

产品方面，我们会持续发展原有的氦质谱检漏仪（工业检测仪器）和在线监测仪器，在这些产品的基本盘上，进行“色质光”分析仪器的全面布局。除此以外，我们还会进一步开拓医疗及生命科学领域的产品。2024年9月，在医疗仪器方面，我们的超声软组织手术设备获批三类医疗器械注册证，这表明我们正式进入医疗领域，该设备也成功中标广东省采购联盟带量采购项目，纳入集中供应名录，这为我们接下来的增长提供了一份保障。

利润模式方面，我们从单纯的仪器模式转为仪器、耗材加综合解决方案的盈利模式，后市场毛利率也在逐年攀升。

业务区域发展方面，我们会积极拓展海外业务，2024年，我们的海外业务实现了比较大的增长，这一方面得益于工业检测产品跟随新能源的出海而大幅增长，另一方面得益于实验室分析仪器的布局。

综上，我们通过产品、盈利模式、市场深耕及区域发展几个方面的布局，来够改善盈利现状。

海外生态构建拓展全球版图

仪器信息网：

2024年，威斯尼斯人科技科技海外业务同比增长447.23%，表现亮眼。其中实验室分析仪器及解决方案业务板块取得了哪些成绩？未来该业务板块出海还有哪些布局？

胡爱平：

2024年是威斯尼斯人科技的出海元年，过去一年，我们的海外业务覆盖了全球23个国家和地区。实验室分析仪器在欧洲、东南亚以及南美市场也是多点开花，建立了良好的合作渠道。另外我们也亮相了迪拜国际实验室设备展、慕尼黑分析生化展、印尼分析仪器展等国际展会，提升了我们的国际知名度。

未来，海外布局具有不确定性，一方面是政策的不确定性，另一方面由于我们在拓展新的领域，面向新市场具有不确定性。但是，站在市场开拓的角度，我们依然会聚焦产品和营销策略两大手段上。

首先，产品为王。我们需要深入了解海外市场的需求偏好，针对实际情况，加强研发创新，拓展各类产品的应用来满足我们全球医药、疾控、环境、食品、农业等客户的多元化需求。其次是策划营销能力建设，我们一方面会加强线上渠道的建设，比如目前在运营的阿里巴巴国际站、谷歌店铺、亚马逊店铺等；另一方面，会针对重点国家和区域布局线下销售渠道，建设专业的海外营销团队。通过线上线下相结合的方式，为我们海外客户提供更多的信息咨询和采购渠道。品牌方面，我们持续在诸如Facebook、Instagm等渠道上进行内容宣发，增强品牌的推广力度。

技术壁垒攻坚无惧环境变迁

仪器信息网：

近期中美关税战起起伏伏，您对此有何看法？

胡爱平：

如您所言，关税战起起伏伏，经常有不同的消息传来，一时利好，一时利空，这变幻莫测的消息其实是在给我们警示。我们应该以不变应万变，打铁还需自身硬，始终聚焦在核心技术的深耕、产品质量的提升上面，这样无论是面对国外的竞争对手还是国内的竞争对手，我们都能取得好的成绩。威斯尼斯人科技每年都有大约20%营收的研发投入，我们要不遗余力地增强技术壁垒。无论关税怎么变，我们都不忘初心，打磨好产品，这样在任何环境都能游刃有余。

技术突破迭代驱动应用革新

仪器信息网：

去年11月份贵司发布了LCMS-TQ9200液相色谱串联质谱系统，上市半年来，该产品在各应用领域表现如何？

胡爱平：

TQ9200自去年上市以来，受到了科研机构、高校、第三方检测公司等行业客户的一致好评。TQ9200有良好的灵敏度和稳定度，在多个应用方案中展现出较高的市场需求。其中，在新污染物检测中，该系统具备高灵敏度、高速通道切换能力，可实现成百上千种目标物的一次性进样，提升了实验室效率和数据质量。在农产品和食品药品安全检测中，由于这些样品的基质非常复杂，对仪器的离子化率和抗干扰能力有非常高的要求，TQ9200采用了大通量的离子源设计，极大提升了抗污染能力。

值得一提的是，TQ9200的研发团队在传统的液质联用平台上持续创新，推出了离子色谱跟质谱联用的解决方案，有效解决了传统液相在高极性离子类有机物分离困难的痛点。